Zo breng je focus aan in je leadgeneratie proces!
Focus aanbrengen in je leadgeneratie is cruciaal. De stappen die je dient te zetten zijn: Richten, Inrichten en dan pas Verrichten. Lees hier meer!
SpitsInbound Sales: Gunnen begint bij geven
Een belangrijk onderdeel van Inbound Sales is het principe van gunnen begint bij geven. Geef eerst wat weg aan je prospect en je krijgt het ooit terug.
Inbound Sales: De middelen die je kan gebruiken
De middelen die je kan gebruiken om Inbound Sales goed toe te passen zijn zeer uitgebreid. Bepaalde vooraf welke middelen je wilt en kunt inzetten.
Spits Sales en MarketingWat is Gap-selling en hoe pas je het toe?
Gap Selling is een manier om te achterhalen of er behoefte is aan verandering. Het is zonde van je tijd om iets te proberen te verkopen zonder Gap.
Aandachtspunten om met Inbound Sales succesvol te worden
De gedachte achter Inbound Sales is niet lastig te begrijpen. Het juist toepassen is een stuk lastiger, dus houdt deze aandachtspunten zeker in gedachte.
Inbound sales: Pas je verkoopproces aan. Ga van push naar Pull!
Door de online mogelijkheden die je klant tegenwoordig heeft om aan informatie te komen, is de rol van Sales verandert! Hoe verander jij mee als verkoper?
Hoe kan je koude acquisitie lauw maken?
Veel mensen haken bij het woord acquisitie direct af. Het roept direct vervelende associaties op en dit komt vooral door de vervelende verkopers die ons plat bellen. Zij zijn namelijk actief met koude acquisitie.
Koude acquisitie is uit. Warme acquisitie is in!
Zonder voorzetten kan zelfs een goede spits niet scoren’
Waarom zou je als bedrijf investeren in je aanval als je niets eens een middenveld hebt ingericht die voor de voorzetten moet zorgen? Marketing zonder Sales is als een elftal zonder middenveld.
