SpitsInbound Sales: Gunnen begint bij geven
Een belangrijk onderdeel van Inbound Sales is het principe van gunnen begint bij geven. Geef eerst wat weg aan je prospect en je krijgt het ooit terug.
Archief van jaar: 2020
Inbound Sales: De middelen die je kan gebruiken
De middelen die je kan gebruiken om Inbound Sales goed toe te passen zijn zeer uitgebreid. Bepaalde vooraf welke middelen je wilt en kunt inzetten.
Wat is Inbound Recruitment?
Het vinden van de juiste kandidaten voor je vacatures is erg lastig, maar niet onmogelijk. Toewerken naar een recruitmentstructuur? Lees hier hoe!
HubspotWelke Hubspot Partners zijn er in Nederland?
Hubspot werkt met partners in ieder land om de best mogelijke service te garanderen. In Nederland heeft Hubspot 85 partners. Hier zie je ze in 1 overzicht!
Hoe selecteer je een CRM-systeem?
Steeds meer bedrijven zien het nut van een goed CRM-systeem. Lees hier hoe jij ervoor kunt zorgen dat je het beste CRM voor jullie bedrijf selecteert!
Spits Sales en MarketingWat is Gap-selling en hoe pas je het toe?
Gap Selling is een manier om te achterhalen of er behoefte is aan verandering. Het is zonde van je tijd om iets te proberen te verkopen zonder Gap.
Aandachtspunten om met Inbound Sales succesvol te worden
De gedachte achter Inbound Sales is niet lastig te begrijpen. Het juist toepassen is een stuk lastiger, dus houdt deze aandachtspunten zeker in gedachte.
Inbound sales: Pas je verkoopproces aan. Ga van push naar Pull!
Door de online mogelijkheden die je klant tegenwoordig heeft om aan informatie te komen, is de rol van Sales verandert! Hoe verander jij mee als verkoper?
Tip-in januari: Gooi al je visitekaartjes in de prullenbak?
Mijn tip is dan ook om deze visitekaartjes weg te gooien, maar niet voordat je de verkregen gegevens in een online database (CRM) hebt verwerkt.
Bedrijvenlijst voedingsindustrie
Ben jij commercieel, of als ondernemer actief, en lever jij een dienst of product aan bedrijven uit de Nederlandse Voedingsindustrie. Dan ben jij vast geholpen met lijsten van alle Nederlandse bedrijven die actief zijn in de voedingsindustrie.
Bedrijven die in Nederland actief zijn in de voedingsmiddelenindustrie
De voedingsmiddelenindustrie bestaat uit bedrijven die op industriële schaal grondstoffen, zoals landbouwproducten, verwerken tot voedingsmiddelen. De voedingsmiddelenindustrie wordt wel beschouwd als de grootste industrie van Nederland. De totale omzet bedraagt zo’n € 51 miljard in 2010 en er werken naar schatting 118.000 mensen. (bron: Wikipedia).
In Nederland zijn ongeveer 1200 bedrijven die op serieuze schaal dagelijks bezig zijn met de productie van voeding. Denk hierbij als bedrijven zoals Friesland Campina, Coca-Cola en Unilever, maar ook aan de kleinschalige bedrijven van bijvoorbeeld Bonbons, Vegan Yoghurt of Eierkoeken.
Hoe kom je aan goede prospectlijsten van bedrijven uit de voedingsindustrie?
UIteraard zijn er bepaalde websites waar je alle bedrijven uit de Nederlandse voedingsindustrie kunt vinden. Maar dan heb je vaak alleen nog maar een naam en postadres. Daar heb je natuurlijk nog vrij weinig aan. Liever zie je direct wie in de directie zit of wie verantwoordelijke is voor facilitaire zaken of inkoop.
Beschikbare lijsten die je zou kunnen gebruiken zijn:
– Netwerkorganisatie OSV
– Het VMT Jaarboek, met daarin alle bedrijven die actief zijn in de voedingsindustrie (te koop voor €114,95)
– Bedrijvenregister van EVMI
Alle bedrijven uit de Nederlandse Voedingsindustrie bij elkaar
Wij van Spits: Sales & Marketing werken voor diverse bedrijven uit de Nederlandse voedingsindustrie. De afgelopen maanden hebben wij veel tijd en energie gestoken in het opstellen van deze prospectlijsten. We hebben nu ongeveer alle productiebedrijven met minimaal 10 man personeel in kaart. Bij de meeste bedrijven hebben we ook nog eens de telefoonnummers & e-mailadressen van verschillende C-level contactpersonen of Managers. Ook beschikken we over de linkjes naar de desbetreffende persoonlijke LinkedIn pagina’s. Vele honderden uren zijn aan deze lijsten besteed, maar ze zijn nu wel heel compleet.
